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36氪出海·关注|拿捏老外的100个中国APP

来源:网络 时间:2025-01-21

  

36氪出海·关注|拿捏老外的100个中国APP

  实际上★★★,在国内大模型发展之初,这类办公软件就是盈利模式最清晰★、大厂布局最多的场景之一★★。

  其中★,钉钉是阿里通义千问大模型最早的落地场景,群聊、文档、视频会议★★、应用开发等功能纷纷跟大模型结合。然后钉钉开始面向企业收费,不同方案在原有年费的基础上加价数万元不等★★★。

  腾讯在 TOP100 中占了6席,主打游戏、长视频和通讯工具(微信和 QQ)。

  字节跳动也占了6席★★★,除了游戏外★★,其实都是★★★“沾了 TikTok 的光★★”——剪映海外版 CapCut(排第2)、仿小红书的产品 Lemon8(排第55)、TikTok 动态壁纸(排第78)、醒图国际版 Hypic(排第85)。

  硬件产品的成本基本是固定的,利润空间有限。尤其是,小米手机在国内份额出现了下滑。根据 Canalys 最新公布的2024年国内手机出货量★,小米已经跌出前五★★★,但在海外市场★★★,到2024年第四季度★★★,小米全球智能手机出货量已经连续十八个季度居第三,排在苹果和三星后面,且与前两位的差距逐渐缩小。

  另外一个受到 AI 赋能的是生产力工具行业★★,其中金山软件旗下的 WPS 在 TOP100 中排名第10;在国内推出名片全能王★★★、扫描全能王等核心产品的上市公司上海合合,在海外也推出了一款 Cam Scanner★★★,在 TOP100 中排名第20。

  出海正在变成一门越来越难做的生意,不仅考验产品和本地化运营,也越来越考验企业的决心和应变能力。

  在影音/长视频方面,爱奇艺和腾讯视频的步调一致,前几年通过在海外输出国内多部爆款剧打开东南亚市场★★,同时还和东南亚本土媒体集团合作,打造面向本土的原创剧集★★★。

  不过,1月19日 TikTok 暂停服务,上述产品连带飞书国际版 Lark★、游戏等,也都受到影响暂停运营★★。政策的不确定性★★★,成为它们发展的不利因素。

  短剧和自制综艺出海成为长视频平台在2025年的竞争重心★★,它们的优势在于自建平台+原创内容/IP,难题是 Youtube★、奈飞、HBO、迪士尼+等国际视频巨头也都在争抢东南亚市场★★,加上本地视频平台三方混战,本土化运营能力和用户认知度能否再上台阶也有待观察★★★。

  当然,阿里的国际电商业务还于亏损换增长的阶段。2024年 Q3,其亏损从2023年同期的3★★★.84亿元拉大到29.05亿元。Lazada 在2024年7月实现盈利,拉动国际电商业务第三季度的经营亏损环比减少。

  在这 TOP100 的 APP 中,还有两类玩家值得关注。一类是专做出海、挖掘细分需求的中小企业;一类是吃到热门趋势红利的玩家★★★。

  不过,和国内市场争老大不同,国际电商行业还在跑马圈地阶段,SHEIN★★、Temu★★★、阿里更大的竞争在于和本土电商平台如亚马逊的竞争,以及运营的稳定性、基础建设的完整性★★。

  2025年开年,因为对 TikTok 的禁令,小红书成为最大赢家。小红书2024年在海外市场的日活仅有445万★,但其从2025年1月15日起流量飙升,48小时内新增70万美国本土用户★★★,之后连续好几天在 App Store 免费版登顶★。

  这份 TOP100 的名单中,前十名的日活和月活数据都在千万甚至过亿级别,可见它们已经真正融入到了海外用户的日常生活中★★。

  在听歌这件事上,海外已经有 Spotify、Apple Music 两大巨头★,加上海外对音乐版权的保护较为严格,版权费高,国内公司在音乐出海赛道★★,更多是做影音播放器,有两家的 MAU 在千万级左右,在 TOP100 榜单中挤进前10。

  值得一提的是★,由于 SHEIN 和 Temu 的发行商分别在新加坡和美国,因此并未出现在统计中,但它们的增速也不容小视★。

  2024年第三季度,小米的海外市场收入占总收入的43.4%,收入主要来自印度及欧洲。最新消息称,小米已经正式进军韩国市场★。汽车为小米带来的另一大想象力是,如果接下来汽车业务发展出海,其营收和市值或许还能新上一个台阶。

  阿里巴巴占了5席,除 UC 浏览器(第8名)之外★★★,都是电商业务★★★。其中全球速卖通(B2C)排第6★,月活过亿★;阿里国际站(B2B)排第14,AliExpress Russia  排第18★,淘宝排第59。

  中国的 APP 已经悄悄包围了海外用户生活的方方面面★★★,涵盖了社交(TikTok、小红书★、微信)、游戏(腾讯★★、字节、米哈游)★★★、娱乐(爱奇艺、腾讯)★★★、购物(阿里)、出行打车(滴滴)、手机(小米)、办公(金山)等领域★。

  有分析认为,这一波热度给了小红书拉新(海外创作者)和促活(评论区的互相“对账”)两大利好,不管 TikTok 最后结局如何★★★,小红书也能留下自己的用户★★,日活在2025年迎来大变局★★。

  小红书社区的包容性★★、评论区的互动氛围以及分享生活的基因★★★,让海外用户意识到,我不用有才艺、不用是高颜值,仅仅分享生活和玩猫 meme 也能获得粉丝★★★。这再一次帮海外用户和博主们拉平了他们的社交关系。

  在 TOP100 的应用中,字节跳动旗下的 TikTok 排第一★★。整个2024年★★★,TikTok 的海外市场日活断崖式领先,达6★★.3亿,是2024年美国总人口3.4亿的1.85倍。社交类 APP 中排名前五的★★★,还有微信、小红书★★、QQ、Litmatch、Lemon8。

  它是某些大厂新的增长点★★★,比如电商、游戏和长视频;也是某些大厂稳定的营收和规模来源★★,不仅能稳固自身市场地位、还能为新业务输血,比如字节、小米等;同时它还是一些专注于海外市场的中小公司的隐藏秘笈,这些公司的规模或许不大,赛道或许很小众★★★,但是抓住了海外用户的细分痛点,在用户习惯变迁和 AI 技术的加持下,专注于海外运营,取得了不错的效果。

  其中点点互动旗下的《Whiteout Survival 无尽冬日》收入逐月增长★★,2024年出海分成后收入超过8亿美元,接近米哈游旗下《原神》、《崩坏: 星穹铁道》★、《绝区零》三款游戏的总收入,业绩杀疯了★★★。

  排名 TOP100 的 APP 中,游戏★★★、视频/照片编辑★、手机工具、通讯社交★★、影音/长视频分别占据前五名★★★。看来,全球的年轻人都一样★,在电子产品上花时间最多的事情还是打游戏★★★、社交和听歌看视频。

  字节跳动以海外发行为主,凭借 TikTok 的流量和渠道优势——TikTok 是休闲游戏广告投放占比较大的平台,其收购的沐瞳旗下的《MLBB 无尽对决》,在活跃用户数据上排第一★★★,被称为东南亚的《王者荣耀》★。

  金山办公也宣布 WPS 以 API 调用的形式接入了百度、智谱 AI、Minimax 三家公司的大模型,上线 AI 智能助手 WPS 灵犀、AI Docs 智能文档库等多个 AI 功能并开始收费★★。2024年第三季度,金山收入同比增长42%★,其中办公软件及服务业务收入同比增长10%。

  TOP10 几乎被字节跳动、腾讯和阿里巴巴三大巨头包揽,且它们在海外市场主打的都是自家的“老本行”★★。

  第二类企业受益于近两年大火的 AI 和短视频趋势,一批音频和视频剪辑工具,以及美图美颜工具★★★,在海外乘风而起。

  2025年这场开年之争★,预示着出海赛道新的用户争夺战已经开始★★。下一个 TOP100,又会是谁呢★★★?

  跨境电商在2025年的竞争依旧激烈。一来,SHEIN 传出将在伦敦上市的消息;二来★,TikTok 的不稳定性★★★,让平台上的一些电商卖家准备转做独立站;三来,现在蒋凡“统管★★★”阿里国内外电商业务,菜鸟近期传出组织架构调整的消息,专为速卖通服务的团队,已融入整合后的阿里电商事业群,种种迹象都表明蒋凡对电商业务的集中管理和调度。

  2024年第三季度,小米的可穿戴产品尤其是智能手表★★★、TWS 耳机,出货量同比增长超过50%。其销量的上升不仅可以拉动小米各大 APP 在海外的用户活跃度,也可以拉高利润为汽车业务“输血”。

  另外柠檬微趣旗下2款合成手游《Gossip Harbor 绯闻港口》和《Seaside Escape 漫游小镇》年度出海分成后总收入超3亿美元,带动柠檬微趣成为全球合并手游第一发行商★★。

  根据 AppMagic 数据显示,腾讯发行的《PUBG MOBILE》出海分成后收入2024年月均3000万美元,《PUBG MOBILE》(含《和平精英》手游)成为2015年至今全球累计收入第二高手游,第一名为腾讯旗下的《王者荣耀》★。

  这类 APP 之所以能爆火★★,是因为它们解决了用户的真需求,比如爱美、零基础剪视频等。同时★★★,AI 技术加入后,用 AI 拯救废片★、AI 定制修脸、AI 生成视频、AI 一键成片等操作★,降低了专业创业者的内容创作成本。

  小米现在将收入分为两块★,手机× AIoT 和智能电动汽车。其中★,到2024年 Q3★,手机还是小米的基本盘★★,贡献了一半的收入★★★,包含平板、笔记本及可穿戴设备在内的 IoT 与生活消费品贡献了近三成收入。

  这两天★★,几乎所有人的目光都集中在 TikTok 和小红书这两家公司身上★★★,抛开国际政策因素不谈★,一个值得思考的问题是:除了这两款产品,海外用户还爱用哪些中国 APP?

  三大巨头之外,小米也有五款产品上榜★★★。除了小米快传(免费传输软件)之外,其余都是与硬件绑定的软件★,分别是 POCO 小米原生桌面(poco launcher 2★★.0)★★★、米家 APP(摄像头)和小米运动健康(小米手环、手表)。同时★★★,小米生态链企业、聚焦于智能可穿戴产品的华米科技,旗下的 Zepp Life 排名39★。

  擅长熟人社交的腾讯★,旗下的 WeChat 在海外更像是通讯工具,跨国生活和工作的人保证了微信了日活数据★★★,达近700万。

  具体来看★,游戏这类“杀时间★★★”的 APP 最多★,总数达32款;为短视频、内容社区等社交软件服务的视频剪辑和美颜 APP 排在第二,总数达20款;刚需类工具 APP 如保护隐私的应用程序锁、壁纸、文件传输等排名第三,达15款★;通讯社交软件达11款★★,排在第四★★;音乐播放器和长视频软件共有8款,排名第五。

  另一款圣经学习、阅读和分享的工具 King James Bible-Verse+Audio★★,尽管小众,但因为切中了海外用户的刚需★★,根据 Sensor Tower 的数据,该产品上个月在 Google Play 的全球下载量超60万,收入超2万美元。

  根据阿里2024年 Q3 财报,在阿里的七大业务里,由蒋凡带领的国际零售商业收入增速最快,Q3 增速达29%★,其中国际零售业务收入增长35%,主要受来自速卖通 Choice 和 Trendyol 的收入增长所驱动。

  在海外市场,Facebook★★、Instagram 和 Snapchat 等原生社交平台,为海外用户提供了不同程度的稳定社交关系圈,TikTok 凭借自己的算法将陌生社交关系拉平,帮助年轻人迅速找到自己的圈子,同时不受现实生活关系和圈层的干扰,让 TikTok 迅速破圈★★。

  海外业务是阿里无法放弃的地盘,目前已经形成了跨境业务(速卖通★★、国际站)+海外本土业务(Lazada★、Miravia★★、Trendyol、Daraz)的格局★。

  不管是视频剪辑、修图还是生产力工具★,它们都是利用 AI 技术提升原有产品的功能和效率★★,用从业者的说法,这相当于是给这批原本就有固定用户的出海工具换了一个新引擎,助力它们跑得更快★★。

  其中有字节跳动、美图这样的大厂,也有小影、InShot 这种成立十多年、专注海外市场的老牌创业公司★★★。

  剪映海外版 CapCut 2024年的月活已经超过2亿。InShot 旗下的9款视频剪辑、特效添加、音乐搭配等方面的 APP 在海外取得了不错的效果。根据官方信息,其在谷歌商店上线个国家和地区拿到过畅销榜第一;在苹果商店上线个国家和地区拿到过摄影类畅销榜榜首。

  为此,「定焦One」在移动应用数据平台 Sensor Tower 上★★,根据2024年一整年的日活和月活用户数据(仅海外市场),拉出了一份排名 TOP100 的中国 APP 产品名单,结果既令人意外,似乎也在情理之中。

  出人意料的是,除了有实力有资源的大厂,一些中小企业凭借着对海外用户需求的洞察,在细分赛道收获颇丰★★,比如一款圣经阅读 APP 排到第13名★,还有一些中小企业借着 AI 和短视频的热度,开发了视频剪辑、修图、生产力工具等产品★★★,也获得了不错的成绩★。

  腾讯游戏在海外“自研+投资+发行”并行★★★,主打一个“有爆款也有数量”★★★。2024年,其游戏出海表现可圈可点,马化腾在年会上透露★★★“腾讯海外游戏份额已接近国内游戏业务的一半”。

  整个2024年,两家将东南亚市场的运营重心放在自制选秀综艺上,腾讯视频延续国内★★★“创系列”综艺★★,完成了《创造营亚洲》女团选秀节目★★★,《创造营亚洲2》男团季的海选已经接近尾声★;爱奇艺延续国内“偶练”“青你★★★”系列★★,打造“青有国际版”的《星光闪耀的少年》★★★。相比之下★,B 站虽然也上榜★,但与同赛道大厂相比还有一定距离。

  比如在社交赛道★★★,抓住了细分人群的需求★,一款主打东南亚用户群体(初高中生和大学生)的语音交友平台 Litmatch,也能做到近千万 MAU★,排名超过字节旗下的 Lemon8★★★。

  4★★、考虑到一些产品在出海时会选择营销冲榜的方式★★,因此我们选择以日活和月活数据而非下载量进行排名。

  在复杂的国际政策下★,TikTok 不是第一个受影响的 APP,也不会是最后一个。但是多位出海从业者表示★★,TikTok 事件并不会影响他们出海的决心,只会让大家准备好更灵活的姿势、更严谨的态度以及更扎实的产品★★★。

  第一类企业和大厂出海的思路不同★★,它们完全站在海外用户的市场和需求出发做产品,业绩并不差★★。

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