探索自营合作模式 京东携心海伽蓝、万和等开辟建材品牌增长新路径

来源：网络 时间：2025-01-21

　　随着消费习惯迭代,以线下业态为主的建材品牌,亟待在线上开启新的发展空间,而★★“京东建材倍增计划”为他们提供了快速增长的捷径。京东建材也将为大众提供海量家装好物,消费者打开京东APP搜索★★“建材宝藏品牌★”进入会场,选购低至5折爆款,无忧焕新家!

　　进入家装行业存量竞争时代,众多建材品牌希望紧抓以旧换新机遇★,寻求增长新途径★★★。自今年7月发起的“京东建材倍增计划★★★”,通过定向的运营★、营销等全方面扶持举措,帮助产业带大牌★★★、国货老牌等合作伙伴,在线上实现快速突破,也为消费者挖掘了极 具性价比的宝藏品牌。

　　对于线下传统建材品牌来说★,如何在线上打出品牌**度★★,往往是数字化转型的难点★★。对此,“京东建材倍增计划”为其打造个性化营销方案,通过站内广告投放、搜索优化等营销举措,以及京东大数据算法等优势★★★,为销售增长提供支持★。例如,海尔浴霸借力京东1对1诊断分析服务,收获了针对性的店铺改进方案,并在新品小魔方等资源支持下,在2个月内实现成交额增速达65%,以及单品销售额增幅高达335%、访客增幅达627%的优异成绩。此次京东建材宝藏品牌日活动期间,海尔浴霸推出360立体环绕出风的海尔小圆月风暖浴霸,打出8折优惠力度以扩大市场影响力。

　　今年7月★★,友邦吊顶联合京东重点开展自营合作模式,推出多款定制套餐★,其中全网销售额达百万单品GC0845四平方米吊顶套餐,已成为行业成交额TOP1单品★★。与此同时,友邦吊顶还全力推出选购、下单★、配送、安装、售后一价全包的安装服务,让消费者享受又好又便宜的购物体验★★。

　　12月24日-25日★★,京东联合惠普、万和、小牧卫浴心海伽蓝★、海尔浴霸、友邦吊顶等“京东建材倍增计划”入选品牌★★,开展建材宝藏品牌日活动。在国家补贴进工厂的福利加持下★,京东溯源一线折的建材爆 款★★★,包括百元档位的海尔风暖浴霸★★、惠普大路灯、万和淋浴花洒等特色好货,并通过一站式拆清送装服务★,助推品牌驶入发展“快车道★”。

　　厨房★、卫浴是居家焕新的重点区域,智能浴室柜、淋浴花洒等品类拥有庞大的市场,竞争也异常激烈。受益于京东自营合作模式,国货民族品牌心海伽蓝★★、万和,以及集成吊顶行业领 军品牌友邦吊顶,凭借高性价比产品和省心服务,受到消费者追捧★★。

　　与海尔浴霸成长路径相似的建材大牌,还有中山灯饰产业带的代表品牌惠普。惠普结合“京东建材倍增计划★”为其制定的个性化营销方案,2024年10月★★,品牌GMV实现了从0到2000万的增量,以及访客量提升200万的曝光度★★。今年5月,惠普基于京东的大数据分析优势,打造匹配消费需求的爆款,推出了899元的立式护眼灯,打破高端大路灯的价格壁垒★★★,成为立式护眼灯热榜品牌TOP1。此次活动期间,惠普全光谱大路灯更是降至764元★★★,让更多消费者沐浴健康太阳光,助力品牌增长★。同年京东618★★,惠普成交额增长150%★★★。与此同时,惠普还联合京东服务+★★,成为首 位开展全光谱护眼灯包安装服务的品牌★,完 美承接销售与服务,当前品牌月销售额已破千万。

　　为了强化心海伽蓝在线年与其开启了自营模式合作★。一方面,依托京东开放的数据分析工具和客户管理系统,心海伽蓝精准调整产品上新方向★、储备量★★★;另一方面★★,京东物流的一盘货管理和仓网资源,为心海伽蓝提供了灵活配送方式和时间选择。而深耕热水器厨电行业30年的万和,在2024年下半年与京东拓展卫浴品类★★,开展自营合作,得益于京东集采、底价供货合作模式★★,让1万户家庭用上了万和品牌的淋浴花洒★★,实现了品牌的高速增长★★。此次京东建材宝藏品牌日推出的万和琴键控水花洒★★★,更为消费者带来了百元档位的高品质花洒选择,打出线上知 名度★★★。

　　小牧卫浴是九牧集团旗下的年轻智能卫浴品牌,共享九牧集团34年的研发制造实力★★★。2024年下半年,通过京东提供的精准营销支持和大数据分析工具,小牧轻智能马桶S3销售超过5000台★★、增速超500%,取得了销售量与用户口碑的突破性提升★★。未来,小牧卫浴将开通京东自营店铺,充分利用京东先进的仓储物流系统,以及在新品发布★、广告营销等方面的资源,不断深化成为“10户年轻家庭★★★,7户用九牧小牧”的年轻人首 选卫浴心智★★。